Unter unvorhersehbaren Marktbedingungen gewinnen Unternehmen mit dem schwerwiegendsten Training

1911 traten zwei Teams in das Polarrennen ein, um das Recht zu erhalten, die Entdecker des Südpols genannt zu werden. Das Team von Royal Amundsen war das erste, das das Ziel erreichte, die norwegische Flagge auf ein Plateau setzte und sicher nach Hause zurückkehrte. Das Team von Robert Falcon Scott traf 34 Tage später dort ein. Die Niederlage im Rennen war eine Tragödie, aber auf dem Rückweg verschlechterte sich die Situation. Scotts Expeditionsmitglieder kehrten nie nach Hause zurück; Sie alle starben an Kälte und Hunger.

Warum hat das Team ein so unähnliches Schicksal erlitten?

Einer der Hauptunterschiede ist die Vorbereitung auf die Expedition. Amundsen war besessen von den Vorbereitungen für die bevorstehende Antarktis-Kampagne. Mehrere Jahre lang wanderte er um die Welt und sammelte nützliches Wissen und Erfahrung. Er lernte von den Eskimos, unter polaren Bedingungen zu überleben, probierte alle möglichen Nahrungsquellen aus, einschließlich rohes Delfinfleisch. Amundsens Team nahm bei Verspätungen einen großen Vorrat an Proviant mit. Sie markierten sorgfältig alle ihre Vorräte mit schwarzen Fahnen, die im weißen Schnee deutlich sichtbar waren. Amundsen konnte nicht vorhersehen, was ihn in der Antarktis erwartet, tat aber alles, um seine Gruppe so gut wie möglich vorzubereiten. Er versuchte, die Zufälligkeit zu minimieren.

Scott nahm mehrmals weniger Proviant mit als Amundsen, und im Falle einer unvorhergesehenen Verzögerung wurde das britische Team mit Hunger bedroht. Scott bevorzugte nicht überprüfte Technologie, einschließlich Schneemobile, die unter extremen Bedingungen schnell versagten. Mangelnde Ausbildung, mangelndes Wissen, mangelnde Erfahrung und mangelnde Versorgung führten zu einer Verzögerung des Zeitplans, zum Scheitern der Expedition und infolgedessen zum Tod der Teilnehmer.

Amundsen und Scott waren gezwungen, unter unsicheren polaren Bedingungen zu operieren. Moderne Unternehmen sind daher gezwungen, in einem instabilen, sich ständig ändernden Geschäftsumfeld zu existieren. Lassen Sie Ihren Erfolg nicht von äußeren Umständen abhängen. Bereiten Sie sich auf verschiedene Situationen vor, um in jeder Umgebung zu überleben und bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen. Das Erfolgsgeheimnis besteht darin, auf jede Chance vorbereitet zu sein.

Unternehmen, die trotz Unsicherheit erfolgreich sind, zeichnen sich durch Selbstdisziplin, solide Innovation und einen paranoiden Wunsch nach Sicherheitsnetz aus.

Niemand kann genau vorhersagen, was in den kommenden Monaten und Jahren passieren wird. Unter diesen unsicheren Bedingungen schaffen es einige Unternehmen nicht nur zu überleben, sondern auch hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Es reicht aus, die Verhaltensmerkmale der Unternehmen der 10X-Gruppe („zehnfach“), äußerst erfolgreicher Unternehmen, zu analysieren. Ihre Indikatoren haben den Branchendurchschnitt lange und stetig um mindestens das Zehnfache übertroffen.

Sie sammeln aktiv Wissen und stärken ihre materielle Basis. Bereitschaft für unerwartete Ereignisse und Umstände.

Die Hauptmerkmale von zehnmaligen Führungskräften:

1. Fanatische Disziplin, Reihenfolge in Handlungen und Entschlossenheit: Sie umreißen Ziele und Methoden, um sie zu erreichen, und halten sich hartnäckig an den gewählten Weg.
2. Empirische Kreativität bei der Entscheidungsfindung. Sie betrachten nicht die Meinungen und allgemein akzeptierten Ideen anderer Menschen, sondern suchen nach wirklich funktionierenden Lösungen, bestimmen, wann und in welchen Bereichen sie innovative Schritte unternehmen sollten, und stützen sich auf eine solide empirische Grundlage.
3. Produktive Paranoia bereitet sich gut auf Veränderungen in einem Wettbewerbsumfeld vor. Sie sind äußerst wachsam, entspannen sich nie und denken immer daran, dass sich die Umstände gegen sie wenden können.Sie lenken ihre Ängste in einen produktiven Kanal, schaffen Reserven und entwickeln Pläne, die es dem Unternehmen ermöglichen, sich auf schwierige Zeiten vorzubereiten.

Unternehmen der Gruppe 10X setzen sich Ziele und erfüllen diese unabhängig von den Umgebungsbedingungen

Roald Amundsen bewegte sich in Richtung Südpol, beobachtete die strengste Disziplin und behielt den gleichen Rhythmus bei. Jeden Tag legte er die gleiche Strecke zurück, ungefähr 25 km, unabhängig von den äußeren Bedingungen. Wenn er sah, dass das Wetter und das Gelände günstig waren, ging er die festgelegte Strecke und blieb dann stehen, um sich auszuruhen, selbst wenn das Team bereit war, weiterzumachen. Dadurch konnte Kraft gespart werden, so dass das Team auch bei schlechtem Wetter und in schwierigem Gelände den Weg fortsetzen und die vorgesehene Distanz zurücklegen konnte. Diese Selbstkontrolle ermöglichte es den Expeditionsmitgliedern, eine einheitliche Übergangsrate aufrechtzuerhalten.

Dieser Ansatz zur Erreichung des Ziels ist das Konzept eines „20-Meilen-Marsches“, der 10X-Konzernunternehmen in einer Zeit der Unsicherheit zum Erfolg verhilft. Es ist notwendig, die Leistungsparameter zu bestimmen, auf deren Grundlage die Leistungen bewertet werden (jährliche Wachstumsrate oder Innovationsgrad). Nachdem Unternehmen einen Maßstab gesetzt haben, gehen sie zu ihrem Ziel, halten sich an den Plan und weichen in guten und schwierigen Zeiten nicht davon ab.

Ein Unternehmen, das solche Verpflichtungen freiwillig eingeht, kann sich nicht entspannen: Ziele müssen erreicht werden, egal wie schwierig sie auch sein mögen. Die festgelegte Leistungsschwelle kann auch unter den günstigsten Bedingungen nicht überschritten werden. Eine solche Anordnung ist notwendig und erfordert Selbstdisziplin, da sonst das Risiko besteht, dass das Unternehmen das Gleichgewicht stört und die Fähigkeit verliert, sich an veränderte Umstände anzupassen.

Beispiel. Das Elektronikunternehmen von AMD hat sich in den 1980er Jahren fast selbst ruiniert und war auf der Suche nach schnellem Erfolg. Bei dem Versuch, eine Wachstumsrate von 60% zu erreichen, blieb sie verschuldet und befand sich in einer Situation des Geldmangels, als eine Krise in der Branche auftrat. AMD blieb hinter seinen Konkurrenten zurück, einschließlich des Unternehmens der 10X Intel-Gruppe, das im gleichen Zeitraum ein moderateres, aber stetiges Wachstum unterstützte.

Unternehmen der 10X-Gruppe führen revolutionäre Innovationen nur ein, wenn ihre Machbarkeit empirisch bewiesen ist

Zeigen Sie Unabhängigkeit bei der Entscheidungsfindung und kreative Herangehensweise an das Geschäft. Einige Zehn-Timer (wie Apple) sind berühmt für kontinuierliche Innovationen. Revolutionäre Innovation ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für diese Unternehmen.

Unternehmen der 10X-Gruppe sind innovativ, aber für sie ist es kein Selbstzweck. Sie gehen kein rücksichtsloses Risiko ein: Sie werden keine revolutionären neuen Produkte herausbringen, ohne vorher ihr Marktpotential zu überprüfen. Zunächst müssen Sie alle möglichen empirischen Daten sammeln und eine gründliche Marktanalyse durchführen. Passen Sie dann die Richtung ihrer Innovationen an und nutzen Sie die verfügbaren Möglichkeiten voll aus.

Das Prinzip "Erst Kugeln, dann Schweiß". Unternehmen der 10X-Gruppe sind das erste „Ziel“: Sie testen den Markt, indem sie eine Reihe kostengünstiger und risikoarmer Innovationen einführen. Sobald ein vielversprechendes Ziel festgelegt ist, konzentrieren sie sich auf alle Anstrengungen.

Beispiel. Im Jahr 2001 entwickelte Apple einen kleinen MP3-Player, der nur mit Mac-Computern kompatibel ist. Der erste iPod zeichnete sich durch niedrige Kosten und ein geringes Risiko aus und lenkte die Ressourcen und die Aufmerksamkeit der Mitarbeiter nicht vom Hauptprodukt, den Mac-Computern, ab. Die ersten Verkaufsdaten waren ermutigend, und Apple erstellte den iTunes Online Music Store, der ebenfalls nur für Mac-Computer entwickelt wurde. Die Benutzer mochten den iPod und schätzten die Möglichkeit, Musik legal und für wenig Geld herunterzuladen. Apple hat genügend empirische Daten gesammelt, um iTunes und den iPod für Besitzer anderer Computer freizugeben.

Innovation muss mit der Disziplin der Geschäftstätigkeit verbunden werden

Innovation garantiert keinen Erfolg. Das Unternehmen muss innovativ sein.Jede Branche hat ihr eigenes Mindestinnovationsniveau, dem Unternehmen standhalten müssen, um nicht hinter den Wettbewerbern zurückzubleiben.

Beispiel: Im Bereich der Informationstechnologie ist die Innovationsschwelle hoch. Produkte werden schnell veraltet, Unternehmen investieren ständig in Innovationen. In der Luftfahrtindustrie ist die Innovationsschwelle niedrig: Es müssen nicht jeden Monat neue Flugformate entwickelt werden.

Das Überschreiten des Innovationsniveaus bringt keine besonderen Vorteile. Ein Unternehmen, das der Innovation zu viel Aufmerksamkeit schenkt, verliert die Kontrolle über die Situation. Indem Sie zu viele Ressourcen in revolutionäre technologische Durchbrüche investieren, vernachlässigen Sie wichtige Aspekte des Geschäfts. Das Streben nach Innovation muss durch Disziplin ergänzt werden. Das Unternehmen kann sicher sein, dass allen Geschäftsbereichen (Produktion, Marketing, Finanzen) die gebührende Aufmerksamkeit geschenkt wird.

Beispiel. Intel überholte seinen Rivalen Advanced Memory Systems (AMS), der sich als Pionier der Innovation erwies. Intel arbeitete fleißig in allen Geschäftsbereichen - von der Innovation über die Produktion bis hin zum Vertrieb - und kontrollierte fanatisch die Kosten und das Debuggen technologischer Prozesse, um den Kunden eine pünktliche Lieferung der Produkte zum vereinbarten Preis zu gewährleisten. AMS übertraf Intel in Labors, aber Intel gewann den Markt.

Unternehmen der 10X-Gruppe zeichnen sich durch „produktive Paranoia“ aus: Sie fürchten das Schlimmste und bereiten sich manuell darauf vor

Unternehmen der Gruppe 10X machen sich immer Sorgen um die Zukunft. Selbst in prosperierenden Zeiten fragen sie sich: „Was ist, wenn sich die Situation in der Branche ändert? Was werden wir tun? Woher kommt unser neuer Konkurrent? “ Diese Paranoia ermutigt sie, sich sorgfältig auf unvorhergesehene Situationen vorzubereiten.

Die Anhäufung von Liquiditätsreserven ist eine Möglichkeit, sich auf schwierige Zeiten vorzubereiten. Der Anteil der Barmittel am Vermögen dieser Unternehmen übersteigt den Durchschnitt um das 3- bis 10-fache.

Paranoia macht das Zehnfache extrem aufmerksam. Sie suchen ständig in der Umwelt nach potenziell gefährlichen Ereignissen:

• Die Entstehung neuer Wettbewerber
• Einführung neuer Rechtsvorschriften
• Änderung der finanziellen Bedingungen.

Der Wettbewerbsvorteil liegt in einem tiefen Verständnis der Branche, im manischen Training sowie in der Fähigkeit, Wendepunkte am Horizont zu erkennen und richtig einzusetzen.

Beispiel. Aufgrund des Terroranschlags vom 11. September 2001 verzeichnete die Luftfahrtindustrie einen starken Rückgang. Southwest Airlines konnte in diesem Chaos nicht nur überleben, sondern auch die Rentabilität aufrechterhalten. Das Unternehmen konnte das Geschäft sogar erweitern, indem es zusätzliche Routen eröffnete und seinen Kunden neue Dienstleistungen anbot. Die Führungskräfte von Southwest Airlines hätten die Tragödie vom 11. September nicht vorhersehen können, bereiteten sich jedoch im Voraus auf eine mögliche Krise vor - sie schufen eine solide finanzielle Reserve, die das Unternehmen rettete. Dank ihrer umfassenden Marktkenntnisse entdeckten sie inmitten einer Katastrophe neue Möglichkeiten.

Unternehmen der 10X-Gruppe entwickeln langfristige, spezifische Betriebsregeln - eine stabile Erfolgsformel

1979 tauchten in den Vereinigten Staaten nach der Verabschiedung des Gesetzes zur Deregulierung von Fluggesellschaften viele neue Fluggesellschaften in der Branche auf. Der Leiter von Southwest Airlines (Gruppe 10X) hat eine Liste von zehn Funktionsprinzipien zusammengestellt, die den Erfolg in sich schnell ändernden Umgebungen sicherstellen. Die Liste enthielt einfache und spezifische Vorschriften: "Nur mit Boeing 737-Flugzeugen fliegen" und "Kein Essen an Bord servieren".

Der größte Teil der Liste in 25 Jahren hat sich nicht geändert. Diese Regeln bildeten eine klare und stabile Formel für den langfristigen Erfolg. Nach der Krise hat das Unternehmen dieses Programm verlassen und wusste, dass es wirklich funktioniert.

Diese Prinzipien sind spezifisch, methodisch und konsistent und erfüllen die Kriterien von SMaC (spezifisch, methodisch und konsistent). Die Regeln deckten eine Reihe von Themen ab, können für eine lange Zeit verwendet werden und funktionieren in einer Vielzahl von Situationen.

Dekadeter entwickeln meisterhaft SMaC-Verfahren und passen sie nur im Notfall an. Diese Konstanz ist der Schlüssel zur Entschlossenheit und zum Vertrauen in den Erfolg.

Unternehmen der 10X-Gruppe sind dank harter Arbeit und Ehrgeiz großartig

Sie sollten Erfolg nicht auf Glück oder Zufall zurückführen. Große Führer haben nicht weniger und nicht mehr Glück als alle anderen. Sie sind fleißig und ehrgeizig. Zehnfache Führungskräfte sind in der Lage, die beste Rendite zu erzielen und den größtmöglichen Nutzen aus jeder Gelegenheit zu ziehen.

Beispiel. Während seines Studiums an einer Privatschule hatte Bill Gates zu dieser Zeit die seltene Gelegenheit, an einem Computer zu arbeiten. Mit einem Artikel, der ihn zur Entwicklung des ersten Produkts inspirierte, erregte er die Aufmerksamkeit des Magazins Popular Electronics. Gates verließ die Universität und zog in einen fernen Staat, wo er mit der Entwicklung eines revolutionären neuen Softwareprodukts beginnen konnte. Er arbeitete fast rund um die Uhr und vergaß Essen und Ruhe. Harte Arbeit und Ehrgeiz halfen ihm, das Beste aus seinem Glück zu machen.

Das Wichtigste

Die erfolgreichsten Unternehmen lassen keine Chance, ihr Schicksal zu kontrollieren. Sie bereiten sich sorgfältig vor, treffen Entscheidungen auf der Grundlage verlässlicher empirischer Daten und halten sich sowohl in guten als auch in schlechten Zeiten diszipliniert an den Plan. Dank der Kombination von Handlungskonsistenz und empirischer Analyse zeigen einige Unternehmen einen stabilen Erfolg in einer chaotischen modernen Welt.

Weder Glück noch Zufall erklären, warum manche Unternehmen großartig werden. Alle Unternehmen haben das gleiche Glück. Der einzige Unterschied ist, wie sie ihre Chance verwalten.

Wie gelingt es einigen Unternehmen angesichts der Unsicherheit?

• Unter unvorhersehbaren Marktbedingungen gewinnen Unternehmen mit dem schwerwiegendsten Training.
• Unternehmen, die trotz Unsicherheit erfolgreich sind, zeichnen sich durch Selbstdisziplin, solide Innovation und einen paranoiden Wunsch nach Sicherheitsnetz aus.

Mit welchen Methoden sind Unternehmen der 10X-Gruppe der Konkurrenz voraus?

• Die Unternehmen der 10X-Gruppe stellen sich die Aufgaben und erfüllen sie Jahr für Jahr diszipliniert, unabhängig von den äußeren Bedingungen.
• Die 10X-Unternehmensgruppe führt revolutionäre Innovationen nur ein, wenn ihre Machbarkeit empirisch bewiesen ist.
• Innovation muss mit der Disziplin des Geschäfts verbunden sein.
• Unternehmen der 10X-Gruppe zeichnen sich durch „produktive Paranoia“ aus: Sie fürchten das Schlimmste und bereiten sich manuell darauf vor.
• Unternehmen der 10X-Gruppe entwickeln langfristige und spezifische Betriebsregeln - eine stabile Erfolgsformel.

Wie können 10X-Unternehmen das Glück optimal nutzen?

Unternehmen der 10X-Gruppe werden dank harter Arbeit und Ehrgeiz großartig.